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　　高溫天氣影響下，整個(gè)二手房市場(chǎng)表現(xiàn)出疲態(tài)，入店咨詢客戶、看房率明顯減少。據(jù)盛世管家門店經(jīng)理透露，進(jìn)入7月下旬后，門店的入店顧客量明顯減少，有時(shí)一個(gè)下午都不會(huì)有一個(gè)顧客入店咨詢。

　　看房少，成交隨之也少。據(jù)透明售房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，8月第一周杭州主城區(qū)二手房共成交了376套，成交繼續(xù)處于低位。而在這樣的淡季下，有的中介忙著開加盟店，有的則忙著做經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)和各種活動(dòng)。

　　半個(gè)月店里才來了一個(gè)客戶

　　7月下旬以來，杭州持續(xù)高溫，受天氣影響，購房者的購房熱情大減，愿意頂著高溫出來看房的客戶大幅下滑。據(jù)我愛我家市場(chǎng)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月以來客戶需求量同比下降了22.23%，從門店了解的情況來看，現(xiàn)在上門的客戶比較少，客戶來源多以網(wǎng)絡(luò)客戶為主，客戶在網(wǎng)上看到合適的房源通過電話咨詢、預(yù)約看房時(shí)間，避免來回奔跑，省時(shí)省力還省心。

　　據(jù)盛世管家東區(qū)經(jīng)理吳經(jīng)理、西區(qū)經(jīng)理李經(jīng)理提供的信息反饋，每年的7、8、9三個(gè)月整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)成交量下滑、入店、咨詢客戶減少，帶看房次數(shù)量減少的現(xiàn)象。在未進(jìn)入高溫月份時(shí)，平均一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每天接受3個(gè)入店咨詢客戶，而今年進(jìn)入7月下旬以來，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人可能半個(gè)月才能接待一位入店咨詢客戶。

　　李經(jīng)理說，現(xiàn)在由于天氣原因，客戶們都改變了咨詢方式，許多客戶都以電話形式進(jìn)行咨詢或預(yù)約看房。由于高溫天氣影響，有的經(jīng)紀(jì)人與客戶約好在指定地點(diǎn)，等了7、8個(gè)小時(shí)，客戶最后表示“天氣太熱了，我們下次再約吧”。但除去客觀的天氣原因，二手房成交率仍保持在20%左右，同比往年仍保持著比較穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。

　　目前不少房產(chǎn)中介主要靠網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來尋找客戶，但愿意在這種天氣里出來看房的人依然極少。加之現(xiàn)在房東仍然看好后市，存在漲價(jià)預(yù)期，在價(jià)格上非常有吸引力的房源少之又少，也直接降低了客戶的興趣，客戶在這種情況下更加不愿意出來看房。天氣太過炎熱，有些非常有誠意的客戶頂著太陽來看房，但一般看完就回去了，而不會(huì)在周邊轉(zhuǎn)悠尋找更加適合的房源。

　　我愛我家鼓樓店的小趙說，最近他所接待的客戶當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)客戶約占到六七成，且都是真正想買房的誠心客戶。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)客戶，上門的客戶主要以咨詢市場(chǎng)行情為主，買房并不著急。小趙剛成交的一單客戶就是來自網(wǎng)絡(luò)，這位客戶為了和兒子比鄰而居，想就近找一套房子價(jià)格能控制在90萬元左右的房子，前期看過好幾套都不合心意，最近正好通過網(wǎng)絡(luò)看到了這套心理價(jià)位合適的房源，約了時(shí)間看了下，立馬選擇了成交，從看房到成交只用了一個(gè)星期。

　　這邊清淡但加盟店卻忙著擴(kuò)張

　　“雖然天氣比較熱，但對(duì)于想要加盟中介開門店的客戶來說，卻是擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)授權(quán)運(yùn)營總監(jiān)周晨向記者表示，再過一個(gè)月就是傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”了，雖然今年3月份的成交暴發(fā)已經(jīng)讓很多需求提前透支，但考慮到今年是杭州樓盤交付大年，從年初開始已經(jīng)交付的樓盤，加上最近正在交付的以及年底預(yù)計(jì)要交付的樓盤，約有近百個(gè)，中介公司一般都會(huì)隨著新樓盤的交付進(jìn)行布點(diǎn)，所以今年的中介開店形勢(shì)相對(duì)而言也會(huì)較為理想。

　　周晨告訴記者，從7月18日至8月初，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)杭州區(qū)域分部已經(jīng)在西湖區(qū)、下沙、金沙湖、閑林等地區(qū)新開了6家門店，再加上濱江已經(jīng)在裝修的兩家。短短半個(gè)月時(shí)間里，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)增加了8個(gè)門店，而且接下來還有門店等著加盟簽約。

　　7、8月份雖然成交量不太理想，但也剛好給想開店的加盟商喘息之機(jī)，一個(gè)新店想要正式投入運(yùn)營并有產(chǎn)出起碼需要兩三個(gè)月的培育期，而趁夏天的淡季開店時(shí)間就掐得比較合適了，如果9月、10月能夠有一撥行情，這些7月、8月開的門店就可以抓得住，所以這段時(shí)間的加盟客戶特別多。這也從側(cè)面折射出大多數(shù)人對(duì)于樓市后市還是看好的。

　　業(yè)務(wù)少了培訓(xùn)和相關(guān)活動(dòng)卻不少

　　雖然客戶少了，帶看少了，成交少了，一些中介經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)卻更頻繁了。

　　公眾房網(wǎng)最近組織員工舉行了“全運(yùn)會(huì)”(全體員工運(yùn)動(dòng)會(huì))，而且都是集體項(xiàng)目。這樣做既可以讓年輕人在盛夏出出汗，保持身體健康，又能讓大家在運(yùn)動(dòng)時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，磨練意志，這些都會(huì)在將來的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)中帶來益處。

　　還有一些中介公司則組織員工旅游、專題培訓(xùn)等。同樣為了能讓員工在這不是太忙的兩個(gè)月時(shí)間里充實(shí)起來，讓整個(gè)公司充滿正能量。

　　某品牌中介公司的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小王表示：“這段時(shí)間天熱得很，客戶又比較少，所以顯得有些無所事事，但是業(yè)務(wù)員的收入主要來自于業(yè)務(wù)提成，壓力比較大，如果不是公司在這個(gè)時(shí)候給我們充充電、旅游，分散一下注意力，搞不好有的同事就想離職換工作了，而且培訓(xùn)也能讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　還有一些公司將經(jīng)紀(jì)人們帶到一些離杭州比較近的山區(qū)做封閉式的集中拓展訓(xùn)練。白天軍事化訓(xùn)練、協(xié)作完成拓展任務(wù)，晚上大家聚集在一起搞培訓(xùn)，這樣的模式也是近年來中介公司經(jīng)常在淡季采用的增強(qiáng)集體凝聚力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方式。