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　　最近，走在杭州的馬路上，細心的人們會發(fā)現(xiàn)，許多新開業(yè)的門店中，房產(chǎn)中介的門店越來越多。

　　比如德勝巷，原本在這里開店的一些餐館、小賣部、五金店“消失”了，取而代之的是打著我愛我家、豪世華邦、房友、鏈家、口碑吉家等招牌的中介門店。一條才幾百米的德勝巷，竟然有五家中介店面。周邊居民感嘆，隨便一抬頭就是中介門店，想找家沙縣都變得難了。

　　另一件有意思的事情是，許多店門口，除了貼著房源外，還貼著招聘公告。樓市的回暖，讓二手中介公司加緊了門店擴張的步伐。

　　二手房成交升溫
    但并沒有進入搶房時代

　　朋友圈里，某位房產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)了一條信息，說是一套房子同時被四個客戶同時相中，最終只能通過抓鬮的方式選擇賣給誰，配圖是四張寫了客戶代碼然后折起來的紙團。

　　記者聯(lián)系了這位經(jīng)紀人，他笑言，這事是真的，二手房最近確實回暖了。記者還獲悉，3月1日，杭州我愛我家總部因為簽約客戶太多，簽約室都不夠用，只能把會議室辦公室騰出來給客戶。

　　今年春節(jié)后，主城區(qū)平均每天二手房成交大概在200套上下，3月1日當天達到了400余套。而去年同期的成交數(shù)據(jù)在150~200套之間。

　　“二手房行情在不斷好轉(zhuǎn)，但也沒外界傳得那么火熱，只能說因為今年進入節(jié)奏比較快吧。”我愛我家企劃部總監(jiān)周包軍告訴記者。他認為，靠抓鬮賣房只能算是個例，在他手上，也有房東坐地起價，結果客戶不買賬放棄買房，房東又后悔的案例。“總體來說現(xiàn)在是穩(wěn)中有升的市場。”

　　在周包軍看來，年后是購房需求釋放的一個時間點，今年加上各層面政策的配合，促成了近期房產(chǎn)交易比較熱的狀況。“從現(xiàn)在市場情況來看，成交應該會超過去年同期，但若要說市場火爆到一塌糊涂，又進入到搶房時代的話，我覺得有點夸大其辭。”周包軍說，從成交房源的地理位置來看，并不是所有區(qū)域的二手房成交都有了提升，集中點還是在市區(qū)和去年出現(xiàn)“樓王地價”的區(qū)域，一些戶型和配套不錯的房子，會更受到青睞。而像臨平、閑林等區(qū)塊，二手房市場并無明顯增量。

　　中介擴張版圖
    兵馬不足

　　市場活躍度的提升，對于二手中介公司來說，就不可避免地要擴大版圖。一方面市場好轉(zhuǎn)，讓大家對樓市重新恢復了信心，吸引新的從業(yè)者加盟行業(yè)；另一方面，為了在市場上占據(jù)份額，中介公司只有用更多的門店去吸引客戶，爭取門店能覆蓋到全城沒有死角。

　　2015年我愛我家增加了50多家門店，目前在杭州擁有200家左右，同樣豪世華邦、鏈家等中介也都有不同程度的擴張，在采訪的過程中，不少業(yè)內(nèi)人士都認為，今年中介會繼續(xù)擴張。記者從杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局中介協(xié)會了解到，2015年1月和2月新注冊的經(jīng)紀公司為3家，而今年在這兩個月中，新成立的經(jīng)紀公司為32家。

　　“我們的門店，會隨著樓盤的交付，在其周邊進行新的調(diào)整部署。”周包軍認為對于2016年的擴張，中介公司會跟著市場走，看需求理性擴大規(guī)模，“比如一些大牌開發(fā)商開發(fā)的樓盤，可能房東買的時候價格比較低，現(xiàn)在有了增值，一些客戶因為個人原因，就愿意把房子拿出來賣，這時候中介公司就會考慮把店開過去。還是要從綜合去評估，包括地段、配套、學區(qū)等方面。”

　　位于德勝附近的盛世管家中介業(yè)務部趙經(jīng)理告訴記者，通過對市場的判斷，總部認為2016的樓市在利好政策的刺激下會繼續(xù)回暖，于是增加了門店。他們的店面就是年初剛開的新門店之一，現(xiàn)在除了從其他門店調(diào)了幾個經(jīng)紀人外，還正在招人。

　　“以往是日子不好過，年終獎發(fā)了以后走掉一大批，到了年后就要重新招人。”趙經(jīng)理告訴記者，今年也是要招人，但原因卻不太一樣，“去年行情不錯，中介離職的不多，但中介門店多了，自然需求量就上去了。”

　　市場好了
    經(jīng)紀人腰包鼓了

　　在春節(jié)期間，不少中介門店就早早開門了，不少經(jīng)紀人主管認為，像現(xiàn)在這樣的市場，中介日子是最好過的。“行情差了，大家都不看房了；行情好了，中介傭金就少了。像現(xiàn)在這個階段處于二者之間，看房人多，傭金也不少，只要肯吃苦，一個月光領領帶看獎（許多樓盤對于中介帶客戶過去會有50~200元不等的獎勵）就比外面普通人薪水要高了。”

　　90后小張來自浙江開化，中專畢業(yè)后，他就來杭州打工了。在杭州的8年時間，小張干過服務員，送過外賣，當過搬運工，在2013年進入中介行業(yè)，這一干就是3個年頭，并迎來了樓市的回暖。

　　2015年下半年，小張從廉價的農(nóng)民房搬到了新小區(qū)，租金高了800多元一個月。同時由于搖到了車牌，加上城市對于電動車管控越來越嚴，小張還購置了一輛豐田卡羅拉。“這樣帶著客戶去看房也更方便了。”小張說。

　　干得不錯的中介，一年拿個20萬元年薪問題不大，而一些特別出色的銷冠，年薪可以逼近50萬。一位不愿意透露姓名的門店“銷冠”告訴記者，他去年一年賣了近百套房子（有些是協(xié)同其他中介），光提成就有40萬元左右。這位“銷冠”大專畢業(yè)后，已經(jīng)干了7年中介，他告訴記者：“我的收入是跟著樓市大環(huán)境走，但最主要還是要能吃苦，當初也有同學羨慕我的收入，過來做了幾天沒過試用期就嚇跑了，太累了。”對于中介而言，想要出量，常年無休已是常態(tài)，加上起早摸黑，飲食不規(guī)律，許多人干了沒幾天就吃不消走人了。

　　中介行情
    是市場的風向標

　　在我愛我家市場研究中心負責人宋文杰看來，中介行情，就是市場行情的縮影。新房一火，自然帶動了二手房的熱度。春節(jié)之后，就是二手房交易的高峰，加上門店的擴張，人手更加緊缺。“2015年二手房的成交量和2009年最瘋狂的時期相比，已經(jīng)有了提高，2016年可能會進一步提升。”

　　而對于經(jīng)紀人來說，2015也是收獲的一年。宋文杰透露，許多經(jīng)紀人在去年賺到了不少錢，所以也愿意定下心來繼續(xù)發(fā)展，特別是2016年年初出了一些新政策，這些經(jīng)紀人對2016年有比較好的期待。“的確有這樣的經(jīng)紀人，本來都準備離職了，但這幾天，政策頻出，又打消了離職的念頭。”

　　“開發(fā)商之間有競爭，中介之間也有競爭。整個2015年，實體中介門店在持續(xù)增加，這是因為中介公司是相對勞動密集的行業(yè)，人一定要多，門店多自然布局廣，才能有足夠的數(shù)據(jù)去和更多的客戶接觸。”宋文杰笑著說，“店多出份額嘛！”