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　　近日，我愛我家高調(diào)收購主打加盟模式的房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)中環(huán)互聯(lián)，有意用加盟模式快速擴大規(guī)模。

　　房地產(chǎn)中介經(jīng)營成本壓力加大

　　中環(huán)互聯(lián)是國內(nèi)較早采用加盟模式的房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)，加盟模式具有低資本投入和擴張快的特點，“2018年上半年，我愛我家的直營門店數(shù)量為2700余家，加盟門店僅有500余家，完成對中環(huán)互聯(lián)的收購后，二者的比例將大致達到相同數(shù)量。”

　　在此之前，包括21CN、搜房都曾經(jīng)采用過加盟的方式，但是最終鎩羽而歸，鏈家的加盟模式是截至目前比較成功的一個。一名加盟了鏈家的中介行經(jīng)營者告訴記者，目前鏈家集團的模式是平臺（貝殼找房+鏈家網(wǎng)）+自營中介公司（鏈家線下門店）+負(fù)責(zé)加盟的品牌（德佑地產(chǎn)），平臺提供流量、系統(tǒng)、金融按揭，所以加盟者可以通過幾萬元的加盟費與鏈家門店一樣獲得使用平臺的機會和統(tǒng)一的管理規(guī)則。該經(jīng)營者稱：“鏈家目前整合那么多中小中介，是否成功也難以論斷。”原因一是鏈家的運營管理相對封閉。“鏈家不與外面的公司合作。”他認(rèn)為，作為平臺，管理的某些規(guī)則很有可能會導(dǎo)致沖突，如以內(nèi)部員工的方式來要求加盟商，這會導(dǎo)致一些問題產(chǎn)生。

　　其次，房地產(chǎn)中介行業(yè)面臨市場處于調(diào)整階段的困境，經(jīng)營成本壓力加大。據(jù)了解，一間房地產(chǎn)中介門店的基本開銷、人員支出和隱性的開支如平臺端口費等數(shù)額巨大，平均一間門店的月收入要達到10萬元左右才能基本維持收支平衡，有的大品牌的門店的盈虧線更高，不少門店要達到二三十萬元每月，一名經(jīng)營者在天河北開設(shè)的中介行租金就高達5.6萬元，月收入40萬~50萬元仍無法達到收支平衡，最終只能關(guān)閉門店。

　　小型中介公司運營成本更低

　　目前房地產(chǎn)中介行業(yè)的格局如何？一名從業(yè)多年的房地產(chǎn)研究人員告訴記者，從門店數(shù)量規(guī)模上來看，“南派”是中原地產(chǎn)、鏈家，北派是我愛我家，一家獨大的格局難以出現(xiàn)，“大型或超大型房地產(chǎn)中介公司的運營成本非常高，而中小型尤其是小型中介公司運營策略和方式更加靈活，成本更加低，有一定的生存空間。”他認(rèn)為，行業(yè)一直在嘗試的一種集合中小型公司共享資源或者聯(lián)動的模式，如各種共享平臺、包括聯(lián)盟、加盟，行業(yè)的融合在一定程度上會對現(xiàn)有格局產(chǎn)生不小沖擊，但新模式能否成功目前尚未能有定論。

　　對于鏈家還在繼續(xù)發(fā)展的勢頭，上述的中介經(jīng)營者表示：“一家獨大將帶來行業(yè)的壟斷及機會的減少。”他認(rèn)為，頭部效應(yīng)對于互聯(lián)網(wǎng)流量幾乎是絕對有效的，當(dāng)貝殼找房越來越大，這個行業(yè)的機會就越來越小。中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為鏈家的經(jīng)驗難以簡單復(fù)制，即使是鏈家在不同地區(qū)的表現(xiàn)也不一樣，目前依然還是以北京市場為主，在其他地方的滲透相對較弱。

　　前瞻：中介行業(yè)逐漸告別野蠻生長

　　對于陸續(xù)有來的收購、擴張，有研究人士認(rèn)為這既是“大魚吃小魚”也是資源整合,“這種手段有利有弊，利是可以快速擴大規(guī)模，并起到消滅競爭對手和占領(lǐng)某一城市的目標(biāo)，弊端是收購后的管理會是一個很大挑戰(zhàn)。”

　　一位中介經(jīng)營者稱自己看好中介行業(yè)的未來，因為未來還有大量的二手房需要交易，還需要大量的中介從業(yè)人員，尤其是北上廣深等一二線城市已經(jīng)進入了存量房時代，“但這個行業(yè)將漸漸告別野蠻生長，未來將會在大平臺的規(guī)則之下出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。”

　　“這一行業(yè)還需要創(chuàng)新。”黃韜稱，中原過去有很多首創(chuàng)，但鏈家一些綜合增值的服務(wù)值得學(xué)習(xí)，當(dāng)然，其他企業(yè)要克服水土不服也需要更多時間和經(jīng)驗，他們也存在表面風(fēng)光、實際面臨虧本的困惑，“現(xiàn)在企業(yè)間還無法分出勝負(fù)，市場一直在變化。”他認(rèn)為，有一些企業(yè)比較短視，影響行業(yè)的發(fā)展，尤其外部環(huán)境處于觀望階段，因此估計行業(yè)在2019年仍然會比較艱難，淘汰和洗牌還會持續(xù)一段時間。
　　（原標(biāo)題：房地產(chǎn)中介業(yè)融合不能簡單復(fù)制 記者：林琳）