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    毛秀允：
    出生年月：1973-01
    現(xiàn)任職務(wù)： 董事長
    從業(yè)經(jīng)歷：紙業(yè)、信息技術(shù)、電子商務(wù)
    座右銘： 正道優(yōu)術(shù)

    談到企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人，很多人最先想到的是他們的“成功”和他們的業(yè)績。而在這里，我們希望更多講述他們的生活，他們的思想，他們的愛好，因為正是這些看似與做生意毫不相關(guān)的因素會影響一家企業(yè)的走向。
    在這里，我們希望給你一個全新的視野，看不一樣的財富人物。
    走近毛秀允的辦公室，他正和員工喝茶聊天。看到記者便熱情地招呼，請我坐下來品嘗新到的大紅袍。他給人的第一感覺便是位好相處的老板。傾談片刻后我又發(fā)現(xiàn)，毛秀允其實是位挺有深度和思想的企業(yè)家。
    從傳統(tǒng)行業(yè)起家，毛秀允這位年輕的70后老板成功轉(zhuǎn)型IT業(yè)，并且玩得風(fēng)生水起。業(yè)績面前，他卻謙遜地說，“我只不過是比較會發(fā)現(xiàn)機會、把握機會和努力創(chuàng)造機會的人，這也是一個企業(yè)家必備的能力。我們小企業(yè)只有做精、做專，才能做大、做強，只要自己目標(biāo)清晰、過程努力，對結(jié)果不要太在意。”

    智勇兼?zhèn)洌�開辟企業(yè)藍海

    毛秀允是位出生在福建、創(chuàng)業(yè)在浙江的新浙商。
    1993年，他到杭州創(chuàng)業(yè)，主要從事收銀機用紙和辦公用紙的制造和銷售，企業(yè)年銷售額超6億元，目前已成為浙江最大的辦公用紙及印刷用紙供應(yīng)商之一。
    “浙商是中國最活躍的經(jīng)濟力量，這是我被浙江所吸引并在此創(chuàng)業(yè)生活的主要原因。幾年商海打拼的經(jīng)歷，讓我結(jié)識了來自金融、制造、IT、房產(chǎn)等各行業(yè)的朋友，他們是行業(yè)中出類拔萃的人才。”
    “我曾從事傳統(tǒng)行業(yè)，市場對紙品的需求量很大。每年，我看到的只是企業(yè)銷售額的遞增，這樣的量變卻引不起企業(yè)的質(zhì)變。企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成了一段時期我心中的問號。”毛秀允說，企業(yè)轉(zhuǎn)型要慎重，“現(xiàn)在，我的企業(yè)能順利轉(zhuǎn)型從事金融服務(wù)行業(yè)，也得益于良師益友的指點迷津”。
    當(dāng)時毛秀允在杭州投資了一個IT項目，但產(chǎn)品缺乏方向性和針對性，導(dǎo)致無法清晰定位市場和客戶群體。“小企業(yè)要做‘專’。我一直把自己的企業(yè)定位在小企業(yè)上，但對于這個項目如何做到一個‘專’字，我卻沒有理出頭緒來。”
    毛秀允說，“我有不少金融界的朋友。他們在聊天時時常抱怨，現(xiàn)在銀行的對公業(yè)務(wù)越來越難做，還是對私業(yè)務(wù)有更多的機會。我受了啟發(fā)，何不把現(xiàn)有的IT團隊打造成一支針對金融機構(gòu)軟件服務(wù)第三方客戶（機構(gòu)對私業(yè)務(wù)）的創(chuàng)新提供幫助的力量呢？正因為有了這個想法，切入金融領(lǐng)域后，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的銀行服務(wù)型網(wǎng)點現(xiàn)在都轉(zhuǎn)型為主動營銷型網(wǎng)點，金融業(yè)個人理財經(jīng)理對于這類實用性的IT產(chǎn)品的需求非常旺盛，而且這類產(chǎn)品在金融領(lǐng)域尚屬藍海市場。”
    目前，毛秀允創(chuàng)辦的杭州百航信息技術(shù)有限公司旗下的百旺系列產(chǎn)品已實現(xiàn)金融行業(yè)的跨越發(fā)展，為銀行、證券、保險、期貨等泛金融行業(yè)應(yīng)用提供集最實用的外呼系統(tǒng)和語音分析系統(tǒng)于一體的CSM解決方案（高端客戶服務(wù)管理系統(tǒng)）。
    “現(xiàn)在，我的團隊已經(jīng)成長為一支頗有實力的金融軟件服務(wù)提供商，百航產(chǎn)品被眾多金融企業(yè)采用，獲得了較高的應(yīng)用價值和評價。”在從事傳統(tǒng)行業(yè)的背景下，毛秀允的企業(yè)順利實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

    突破：整合資源，締造營銷神話

    毛秀允是70后創(chuàng)業(yè)者。他說，“我們這一代創(chuàng)業(yè)者，責(zé)任心強，喜歡主動學(xué)習(xí)。因為企業(yè)的發(fā)展必須順應(yīng)市場，學(xué)習(xí)才是正確的選擇。通過學(xué)習(xí)，我?guī)е鴨栴}思考，思路便會清晰。”
    “比如當(dāng)初，我運作這個致力于服務(wù)金融業(yè)的IT項目團隊時，對于如何進行人力資源的有效管理認識較淺。通過學(xué)習(xí)，我體會到現(xiàn)代企業(yè)管理倡導(dǎo)戰(zhàn)略性人力資源管理的奧妙，一家企業(yè)不應(yīng)只顧眼前利益，人手夠用足矣，而是要有戰(zhàn)略眼光，強調(diào)人才儲備與規(guī)劃。于是，我開始有意識地在團隊內(nèi)開展人才培養(yǎng)計劃，此舉不但卓有成效還帶來了意想不到的收獲。”
    “在資源由市場配置的市場經(jīng)濟條件下，誰爭取到更多更好的資源，誰就能獲得更多更好的發(fā)展機會。”毛秀允說，去年10月與朋友合作成立電子商務(wù)公司，公司產(chǎn)品上線至今，網(wǎng)絡(luò)銷售額最高達300萬元/天，預(yù)計第一年可實現(xiàn)2-3億元的銷售額，未來三年內(nèi)希望把這個數(shù)字變成20億元。
    資源整合要不拘一格、善于集成，這是一門藝術(shù)。企業(yè)是資源的集合體，企業(yè)間的競爭往往圍繞著資源的爭奪與利用展開，誰有更好的資源整合能力，誰就擁有無可爭辯的競爭力。資源整合講究策略，關(guān)鍵在于找到最佳結(jié)合點。各種彼此分離的資源，因為一個內(nèi)在的紐帶被聯(lián)系在一起，這個內(nèi)在紐帶就是資源整合者的目標(biāo)。
    毛秀允認為， 整合就是生產(chǎn)力。成功的企業(yè)之所以會成功，一個重要的原因就是善于整合其內(nèi)外部各種資源。實踐證明，企業(yè)只有有效整合內(nèi)部資源才能真正做強，只有有效整合外部資源才能真正做大，這既是現(xiàn)實形勢對企業(yè)提出的必然要求，也是企業(yè)未來發(fā)展的希望。

    謀略：企業(yè)家應(yīng)該先修身

    “這個事情很難說，這句話是很多人的口頭禪。如果是在生意場上，大部分人也會認為說這句話的人有點兒忽悠，但我不這么認為。對于辦企業(yè)的人來說，每天都要面臨各種問題，當(dāng)你做決定時又會考慮到幾種不確定性呢？做企業(yè)不易，做企業(yè)家更是要想到別人想不到的，了解別人不了解的。”毛秀允說。
    著名經(jīng)濟學(xué)家梁小民有一句話：盡管好人不一定都能成為企業(yè)家，但一個成功的企業(yè)家必須是一個好人。這里所說的好人并不是“和事佬兒”，更不是沒有觀點沒有立場和左右逢源的圓滑之人，而指的是人的修養(yǎng)與品德。
    “作為企業(yè)家，你必須要有強烈的創(chuàng)造欲望、超常的社會目標(biāo)、敢于失敗的健康心態(tài)、追逐利潤的不懈激情、不斷優(yōu)化的人脈關(guān)系、始終忘我的職業(yè)風(fēng)格，并有能力承受由此帶來的生活單調(diào)與寂寞。”
    “我覺得，要想學(xué)會做事，必須先學(xué)會做人。做一個普通人與做一個企業(yè)家的修養(yǎng)與品德要求是迥然不同的。做一個普通人，你霸道十足、剛愎自用，聽不得別人的意見，或是有點成績就忘乎所以，以至于摳門透頂?shù)龋�這都沒什么，只要別犯法，沒有人能把你怎么樣。但做企業(yè)家，這些缺點就會導(dǎo)致決策失誤、企業(yè)破產(chǎn)，就會不思進取、不進則退，就會導(dǎo)致激勵不足得不到人才，沒有人愿意為你創(chuàng)造財富。”
    毛秀允認為，思想是一個人系統(tǒng)知識的升華和凝聚，在一定程度上就是一位管理者博學(xué)多才的體現(xiàn)。中國儒家思想里有‘篤信好學(xué)，守死善道’，現(xiàn)代企業(yè)理論又強調(diào)企業(yè)家的終身學(xué)習(xí)理念。知識經(jīng)濟爆炸的時代，充電、研修成為追求個人事業(yè)成功的另外一大階梯，更是一個拓展人際關(guān)系的良好渠道，因為社會資源的優(yōu)良與否和今后的就業(yè)與職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)，尤其是企業(yè)家們需要不斷充實個人知識才能對企業(yè)進行全面、有效的管理。
    “對于企業(yè)家來說，學(xué)習(xí)就是一種常態(tài)。沒有學(xué)問的人能否成為企業(yè)家，或者有了學(xué)問就一定能夠成為企業(yè)家，這些提法都沒有足夠的依據(jù)。但企業(yè)家應(yīng)該也必須要有學(xué)問。這種學(xué)問還不單純指向哪一門學(xué)科，而應(yīng)該是正確反映客觀事物的系統(tǒng)知識，也就是博學(xué)多才。”

    Q&A：

    1.你認為最理想的快樂是怎樣的？
    答：分享
    2.你最希望擁有哪種才華？
    答： 讓別人愉悅
    3.你最害怕的是什么？
    答： 孤獨
    4.你自己的哪個特點讓你最痛恨？
    答： 脾氣急
    5.如果你能選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？
    答： 童心
    6.你最奢侈的是什么？
    答： 兩個兒子
    7.你認為自己的哪種美德是被過高評估的？
    答： 守矩
    8.你這一生中最愛的人或東西是什么？
    答：家人
    9.你最傷痛的事是什么？
    答： 被最信任的人出賣
    10.你使用過的最多的詞語是什么？
    答： 你覺得怎么樣？