杭商企業家們曬出戰“疫”成績單
- 杭州寫字樓網
- 2020/7/2 10:55:24
（原標題：杭商企業家們曬出戰“疫”成績單 記者：嚴韻倩、劉婧婧）
剛剛過去的上半年，很多企業家都有一個共同的感受——難！受疫情影響，很多企業被迫按下了“暫停鍵”。不過，奮進的杭商企業家們并沒有坐以待斃，而是積極地危中尋機，加速走上轉型之路，在變革中尋找企業的增長點和新生機。
6月30日晚上，每日商報杭商全國理事會舉辦了2020第二期杭商交流會，此次的主題是“疫中尋機 彎道超車”。60多位杭商企業家們進行了一場持續兩個半小時的密集思維碰撞。
傳統線下行業布局線上
全球首款純在線數字展覽產品問世
蔓延全球的新冠肺炎疫情，讓國內許多企業遭到了不小的沖擊，尤其是外貿企業。為幫助外貿企業熬過這段艱難的日子，2月上旬，作為“中國會展第一股”，米奧會展在全球會展業內首家推出純在線的數字展覽產品——網展貿Max，幫助外貿企業不出國門就能找到訂單。
“網展貿Max雖然是我們在疫情期間緊急推出的純在線數字展覽產品，但卻不是公司在疫情發生后才著手投入研發的。”米奧會展副總經理、董秘姚宗憲說，如何把互聯網與展覽相結合，是他們一直在思考的問題。
“早在幾年前，我們就推出了O2O線上服務平臺，將買賣雙方的溝通前置到線上。”姚宗憲介紹，買家通過線上平臺發布采購信息，參展企業在了解買家的相應需求后，可以提前在線上與賣家進行聯系洽談。這樣一來，買方和賣方在線下碰面前就已經充分溝通了，從而可以大大提高成交率。
有了多年的數字運營基礎后，這次疫情期間推出的網展貿Max，將線下展覽的功能全部搬到互聯網上。也正是因為有了數字展會，即便是在疫情期間，米奧會展依然在正常運轉，沒有像很多同行一樣，業務完全停擺。
“現在也有不少公司在布局線上展會，網展貿Max又是如何在行業里保證自己的競爭優勢？”杭州幫實投資管理有限公司合伙人董源在現場提問。
姚宗憲回答道：“我們的優勢在于專業，能夠知道客戶需要什么功能。在線數字資訊、在線數字展示、在線數字撮合、在線大數據挖掘、在線數字商洽，網展貿Max所有的服務內容都圍繞展會展開。依托外貿大數據服務和精準配對功能，參展企業的需求我們都能幫他對接到。如今，網展貿Max已覆蓋13個‘一帶一路’及新興市場國家。”
準確預測疫情發展趨勢
提前儲備充足現金度過危機
快速反應以應對復雜多變的市場環境，是每一位企業家的必修課。這次突如其來的疫情，對于每一家企業都是一場大考。
“我認為，首先要提高認知調整的形態，非常清楚自己身處的時代和賽道，以及賽道上的節點。在提高認知的基礎上，不斷地優秀自己，千方百計地讓自己活下去。”浙江電馬云車科技有限公司董事長侯踴躍說。電馬云車是智慧停車領域的一家企業，通過與各類停車場合作，可以實現車牌自動識別、室內定位導航以及移動無人支付。
侯踴躍認為，想要實現彎道超車，一定要參與超越產業的競爭。“以電車馬云為例，我們做的不僅僅是智慧停車，還有共享充電樁、共享汽車等。可以把我們看作以停車為入口，然后圍繞后服務端進行智慧運營，打造一個涉車生態系統。”
“你們渡過這次危機的關鍵是什么？”杭州小亞科技有限公司CEO陳一鍇提問道。“是充足的現金流和對危機的預判。”侯踴躍說，他們準確地預測了疫情的發展趨勢，在疫情暴發之前，公司就宣布進入緊急狀態，還快速將一批流量變現，儲備了一部分現金。
而這種快速響應變化的能力，需要有底層的工具模塊來支撐。“這就是釘釘的作用，快速地提升公司組織化的能力，包括溝通和協同。”阿里巴巴釘釘事業部浙江大區總監鄭斌說，在疫情期間，釘釘的狀態是比平時上班節奏更快更繁忙。“我們做了防疫數字化、企業開復工、遠程在線辦公、停課不停學等很多方面的工作。但這些都是前期有大量的鋪墊，才讓釘釘有在疫情期間爆發的可能。”
鄭斌認為，從產品角度，釘釘不止是服務企業或是行業，而是要做成一個生態，關鍵在于用高頻的溝通帶動低頻的應用場景。“去年我們內部做了一個連接家庭與學校的項目，一開始內部都不是很看好，但還是堅持做了，這些功能發展到現在已經有了1.3億的學生在使用，這其實是一個很好的樣板模式。”
面對疫情快速實現業務轉型
“百團”大戰帶領代理商一起活下去
疫情期間，直播成為了不少企業的自救方式，企業家們齊齊上陣，化身為“帶貨主播”。浙江云蟻科技信息有限公司CEO吳國平也嘗試當了一回主播，推出21天公益課的項目，和大家分享《小程序創業方法論》。
作為一名草根創業者，吳國平和伙伴們用四年的時間和20萬元的啟動資金，將云蟻科技發展至千萬級的體量。對于未來，吳國平非常看好，“這一行業的發展和過去App應用一樣，但體量可能會更大。現在僅微信小程序的數量就在390萬到400萬之間，日活躍用戶數量已破4.5億。”
這次疫情，讓云蟻科技也遭受到不小的沖擊。去年，云蟻科技在線下移動支付領域投了很多的精力，但在疫情期間完全無法開展業務。于是云蟻科技緊急轉移到線上支付場景，做了一個線上小程序支付的項目，填補了目前市場上的空白。
“疫情確實是一段難熬的時間，但我們及時做了一些轉型，活下來了。”吳國平所說的轉型，不僅僅是推出公益課項目和開發支付程序。2月底，云蟻科技獲得騰訊小程序直播開發資質后，在微信小程序后臺研發直播間功能，推出了32場線上直播，成交訂單金額超500萬元。
“在危機中，云蟻科技是如何帶著代理商一起活下去的？”交流會現場，陳一鍇提出了自己的疑問。
吳國平說，自己活了，代理商也要活下去，這才會有未來的良性循環。云蟻科技下面還有300多個代理商，他們組織了3場“百團”大戰，讓所有代理商參與進來，這樣的活動效果很好，很多代理商能從中找到一線生機，找到突破口。云蟻科技主要還是服務中小企業，圍繞他們的需求設計戰略和發展模式。
他認為，商業的本質是追求更高效的交易，在危機中，他總結了精益創業的三個要素，包括產品結構、銷售渠道和互聯網工具。把握了這三點，云蟻科技服務的小程序用戶達到了200%的增長，業務增長量超過25%。
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- 來源：每日商報