成功案例
合效策劃咨詢模式創(chuàng)新
導(dǎo)讀：
營商環(huán)境差、經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)面對諸多商業(yè)痛點(diǎn)，如何切實(shí)幫助它們？缺人、缺錢、缺渠道、在停滯不前中迷茫的中小企業(yè)，如何為它們提供可行性指導(dǎo)方案？咨詢行業(yè)復(fù)制難，如何突破做強(qiáng)？
合效策劃創(chuàng)新咨詢模式，在15年“系統(tǒng)營銷”的基礎(chǔ)上，前瞻把控市場之道，學(xué)習(xí)廣東省咨詢行業(yè)運(yùn)作方式及總結(jié)全國先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新咨詢模式，打造創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)。通過“咨詢+平臺(tái)”模式，演繹全新商業(yè)邏輯，以實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)發(fā)展。分享創(chuàng)領(lǐng)家實(shí)踐案例，以行促知，知行合一。
01 “咨詢+”模式，勢在必行
傳統(tǒng)意義上，策劃咨詢是企業(yè)的“外腦”，其主要任務(wù)是診斷企業(yè)管理及營銷中存在的問題，找出原因，制定相應(yīng)的改善方案，并指導(dǎo)方案的具體實(shí)施，更進(jìn)一步，要向企業(yè)傳授先進(jìn)的方法和理念。
但近些年，咨詢行業(yè)已遠(yuǎn)離21世紀(jì)初的黃金時(shí)代。企業(yè)更迭日新月異，與此同時(shí)，作為智業(yè)的咨詢行業(yè)復(fù)制難，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才復(fù)制等方面都有很大困難，紛紛遭遇瓶頸。在這個(gè)變革的時(shí)代，創(chuàng)新才能突破發(fā)展，學(xué)習(xí)才是動(dòng)力源泉。
縱觀中國咨詢業(yè)，北京是學(xué)院派、上海是洋務(wù)派、廣東是市場派。中國咨詢，廣東先行。無論是他們開放整合、敢為人先、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的觀念與精神，還是國際化、市場化、專業(yè)化的運(yùn)作，都值得山東咨詢業(yè)深入學(xué)習(xí)。2018年11月初，山東省中小企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)由協(xié)會(huì)馬方會(huì)長、劉民安秘書長帶隊(duì)，赴廣東對企業(yè)管理咨詢行業(yè)考察學(xué)習(xí)，合效策劃作為副會(huì)長單位，隨同前往。
合效隨山東省咨詢協(xié)會(huì)赴廣東考察學(xué)習(xí)
粵魯兩地咨詢行業(yè)在一站式服務(wù)咨詢、產(chǎn)業(yè)資源對接、新模式的發(fā)展等方面進(jìn)行深入交流。合效策劃在聽取中國天成大學(xué)、樂天成控股集團(tuán)總裁-孫明高關(guān)于咨詢的九個(gè)模式（純咨詢模式、資本+咨詢模式、獵頭+咨詢模式、IT+咨詢模式、審計(jì)+咨詢模式、建筑設(shè)計(jì)+咨詢模式、教育+培訓(xùn)+咨詢模式、投資銀行+咨詢模式、商業(yè)銀行+咨詢模式）后，結(jié)合正在做的中國首家創(chuàng)始人主題平臺(tái)-創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)，更增強(qiáng)了信心。
廣東咨詢行業(yè)的排頭兵，已經(jīng)在各大創(chuàng)新型“咨詢+”模式中走出特色，而山東大部分還處在純咨詢的模式，這怎么行呢？邁克爾·波特前輩，咨詢?nèi)ψ永锎蟾哦颊J(rèn)識(shí)，畢竟是搞出來波特五力模型的管理咨詢?nèi)ψ趲熂墑e的人物。2012年，他開的咨詢公司，Monitor，破產(chǎn)了。這就好比，一代宗師王重陽出去掐架，半路被靴子砸死了……但是可以預(yù)見，單純做咨詢的公司，要么死，要么被收購，要么轉(zhuǎn)型：這是過去6-7年的趨勢，也會(huì)是未來十年的趨勢。說白了，高高在上的“謀士”大概率活不下去，活下去的都是腳踏實(shí)地為客戶解決實(shí)際困難的管家。“咨詢+”模式，勢在必行，增值服務(wù)，眾望所歸。
02 咨詢+實(shí)業(yè)，創(chuàng)領(lǐng)家初實(shí)踐
合效成立15年，一直從事快消品行業(yè)，尤其是食品行業(yè)的研究，5年前，開始探索“咨詢+實(shí)業(yè)”模式。保證舌尖上的安全與健康，是消費(fèi)者福祉和企業(yè)良心，選擇優(yōu)質(zhì)的實(shí)業(yè)是初心與目標(biāo)；同時(shí)，消費(fèi)升級引發(fā)的消費(fèi)理念變化和需求多元化，對市場運(yùn)作的差異化、精準(zhǔn)化以及服務(wù)的專業(yè)化等要求越來越高。所以，建立創(chuàng)領(lǐng)家甄選，致力于為老板甄選高質(zhì)量產(chǎn)品，為了老黑茶，走了五年選茶路，匯聚六大門派茶；為了老醬酒，多次赴赤水河畔，從2000多家酒廠中選定前十強(qiáng)；為了精釀大師，遍嘗啤酒，終有“飲一杯，再無其他”的正宗德式風(fēng)味……解決了從源頭保障產(chǎn)品質(zhì)量的問題。
考察中國黑茶六大基地·部分留影
同時(shí)發(fā)揮合效的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，建立視覺與工具系統(tǒng)，為產(chǎn)品注入文創(chuàng)元素，提出產(chǎn)品一箱起定制，讓使用與購買者彰顯自己獨(dú)特的品味個(gè)性與不凡的文化素養(yǎng)；不是簡單復(fù)制的產(chǎn)品，而是充分滿足消費(fèi)者的需求。
創(chuàng)領(lǐng)家甄選·部分產(chǎn)品
接下來是渠道問題。受經(jīng)濟(jì)下滑的影響，食品行業(yè)難掩頹勢，但大多數(shù)食品經(jīng)銷商依舊沿襲傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和方式，依靠企業(yè)提供產(chǎn)品、資源支持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進(jìn)行機(jī)械性的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道推廣和消費(fèi)者培育等常規(guī)性工作，被動(dòng)地受惠和受制于行業(yè)大勢，面臨三大痛點(diǎn)問題：1.成本上升，壓力被轉(zhuǎn)嫁，代理壓力增強(qiáng)；2.市場越做越小，動(dòng)銷困難，盈利下滑；3.經(jīng)營轉(zhuǎn)型，方向迷茫，逐漸失去信心。創(chuàng)領(lǐng)家甄選產(chǎn)品渠道打破層級，建立合伙制，打通產(chǎn)品與消費(fèi)者的通路，將利益最大化讓渡給合伙人和消費(fèi)者。消費(fèi)者可以適宜的價(jià)格買到高品質(zhì)茶酒；合伙人可以在能夠快速復(fù)制的體系下享受利益，實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模的指數(shù)型增長。
咨詢+實(shí)業(yè)的初實(shí)踐，知行合一，智業(yè)指導(dǎo)實(shí)業(yè)，建立創(chuàng)領(lǐng)家甄選的核心競爭力：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+文創(chuàng)+創(chuàng)新渠道；實(shí)業(yè)檢驗(yàn)智業(yè)，贏得一眾消費(fèi)者與合伙人的信賴，并成為媒體追蹤報(bào)道的商業(yè)模式創(chuàng)新典范。
各大媒體對創(chuàng)領(lǐng)家商業(yè)模式創(chuàng)新做相關(guān)報(bào)道
03 咨詢+平臺(tái)，十萬老板共同信賴
從廣東回來后，合效又重新梳理了創(chuàng)領(lǐng)家的先進(jìn)性與可行性，11月30日，在合效召開的山東管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長會(huì)議上，分享了“咨詢+平臺(tái)”模式以及創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)十年規(guī)劃，得到了山東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)劉民安秘書長等領(lǐng)導(dǎo)的支持以及泰山管理學(xué)院馬方院長等專家的指導(dǎo)。
創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)，是中國首家創(chuàng)始人主題平臺(tái)，為老板提供品質(zhì)生活與商務(wù)援助，匯集優(yōu)勢資源，財(cái)智雙輪驅(qū)動(dòng)，囊括創(chuàng)領(lǐng)家甄選、商學(xué)院、金融投資和俱樂部四大板塊。
創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)四大板塊
合效策劃“咨詢+平臺(tái)”模式是咨詢行業(yè)改革的范例，也是創(chuàng)新2.0版。在整個(gè)民營經(jīng)濟(jì)市場轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動(dòng)力的攻堅(jiān)期，消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面升級，需求結(jié)構(gòu)快速調(diào)整，對供給質(zhì)量和水平提出了更高要求。此背景下，要提升消費(fèi)者獲得感，已不單單要求企業(yè)從產(chǎn)品本身挖掘、創(chuàng)新，更要從頂層設(shè)計(jì)和策略整合上創(chuàng)新。
合效從策劃到實(shí)業(yè)，共同客戶是“泛老板群”，其主要是生活品質(zhì)的需求和商務(wù)發(fā)展的需求。于是，創(chuàng)立了創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)，將多年資源整合，平臺(tái)下設(shè)四大板塊。甄選板塊，為創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家們甄選高端精品，靠專業(yè)經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)消費(fèi)升級，靠創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)價(jià)格降級；商學(xué)院板塊不同于普通商學(xué)院，是為會(huì)員提供免費(fèi)增值服務(wù)的地方，依托合效策劃，鏈接行業(yè)專家與企業(yè)家；金融投資，包含黑茶銀號(hào)、白酒銀號(hào)、股權(quán)投資等，幫助客戶貯藏與理財(cái)；俱樂部是互助交流的生態(tài)圈，以游學(xué)、沙龍、論壇、私董會(huì)等活動(dòng)鏈接商務(wù)群體。
創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)，除了滿足客戶的雙項(xiàng)訴求，同時(shí)，吸取了合伙人、消費(fèi)商、社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、股權(quán)激勵(lì)、圈子爆破、阿米巴經(jīng)營等多項(xiàng)運(yùn)營模式的優(yōu)點(diǎn)，完善了渠道制度，建立合伙制、連鎖制、分銷制、會(huì)員制四大制度，讓各渠道都能找到合適的進(jìn)入方式；同時(shí)，線上線下互動(dòng)，充分發(fā)揮社群運(yùn)營的優(yōu)勢；注重意見領(lǐng)袖的發(fā)掘和口碑傳播。
創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)“利他共贏，近悅遠(yuǎn)來”，利他而為，此為因；商務(wù)共贏，是乃果；近者歡悅，緣厚德；八方慕名，皆信賴。平臺(tái)理念貫穿到細(xì)節(jié)，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，讓周圍的人滿意，朋友介紹朋友，口口相傳，建成十萬老板信賴的高端商務(wù)平臺(tái)，更多人享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和商務(wù)援助，也因此讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)人、企業(yè)家等進(jìn)入到這個(gè)平臺(tái)，并卓效提升。
04 共享是王道，導(dǎo)入社會(huì)化運(yùn)營
未來，雙創(chuàng)升級；市場，早已由“零和博弈”變?yōu)?ldquo;共享經(jīng)濟(jì)”。對于平臺(tái)而言，不僅要突出創(chuàng)新的加強(qiáng)，推動(dòng)圈子的開放共享與融通發(fā)展，也要根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)，始終堅(jiān)持以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向，構(gòu)建相適應(yīng)的促進(jìn)體系。
社會(huì)化滲透一切，如何做好創(chuàng)新升級？創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)將導(dǎo)入社會(huì)化公司，從持有股權(quán)著手，篩選原始股東；學(xué)習(xí)華為、韓都衣舍模式的先進(jìn)性；同時(shí)與泰山管理學(xué)院合作，馬方院長親自為平臺(tái)設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)和頂層設(shè)計(jì)。
咨詢業(yè)務(wù)，想要成為創(chuàng)領(lǐng)家股東、合伙人、分銷商、連鎖店主，或者推薦合作，請聯(lián)系：400-605-3141。
總結(jié)
這是一個(gè)內(nèi)容取勝的時(shí)代，卓越內(nèi)容需要平臺(tái)展示，平臺(tái)和工業(yè)化時(shí)代的渠道不同，渠道有壟斷性，平臺(tái)是開放的。創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)所起的作用是聯(lián)結(jié)、聚合、協(xié)同、去中介、優(yōu)勢資源共享……希望幫助企業(yè)組織優(yōu)化，助力企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，指導(dǎo)企業(yè)與企業(yè)家個(gè)人提升。
