今天，你瘋長了嗎？

文章作者：孫煜文章來源：合效原創(chuàng) 發(fā)表日期：2016-06-14 10:25:16

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15年，國內(nèi)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)增長44.15%；

過去三年，規(guī)模以上工業(yè)增加值年均實(shí)際增長8%；

GDP增速在去年創(chuàng)25年來新低，但也達(dá)到了6.9%；

可是，老板，你的企業(yè)增長了嗎？低于GDP增速的企業(yè)成長是耍流氓。每周二，煜議不見不散。今天，合效策劃總經(jīng)理孫煜與你從多個(gè)角度聊聊業(yè)績增長的事。

業(yè)務(wù)型增長

企業(yè)收入來源大體可分為投資收入與業(yè)務(wù)收入，其中，市場營銷帶來業(yè)務(wù)增長是最直接、最速效的方式。新產(chǎn)品、新市場、新客戶、附加值是營銷角度業(yè)務(wù)增長的幾種方式。原來是賣炒瓜子的，現(xiàn)在同時(shí)賣一下炒花生，這是新產(chǎn)品的方式；但是要注意，產(chǎn)品延伸一定要從消費(fèi)者視角定義，與品牌形象吻合。原來在北京賣瓜子，現(xiàn)在去天津賣賣試試，這是新市場的方法；但是要注意，市場開發(fā)要與組織發(fā)育、競爭態(tài)勢、核心資源等要項(xiàng)匹配。另外值得一提的是，通過品牌升級的方式提高產(chǎn)品附加值，讓產(chǎn)品厚利多銷，是更加可持續(xù)的方式。

對不同階段的企業(yè)，以上幾種方式要組合運(yùn)用。企業(yè)剛開始做市場，通過樣板市場、重點(diǎn)市場、三點(diǎn)市場的滾動(dòng)開發(fā)更容易帶來突破。當(dāng)市場布局基本成型，銷售穩(wěn)定，通過新產(chǎn)品的導(dǎo)入能夠帶來新一輪的增長。而企業(yè)感覺增長乏力，經(jīng)銷商關(guān)系難以打理，競爭對手沖擊較大，此時(shí)，往往在于品牌的影響力太弱，需要品牌升級。

管理型增長

對于很大一部分企業(yè)來說，老板認(rèn)為市場已經(jīng)到達(dá)天花板，經(jīng)濟(jì)增速放緩背景下難以增長。那么，退一步來講，不求諸于外，通過管理的調(diào)整，來帶動(dòng)效率提升。不管是上文講得市場增長，還是下文要說的模式增長，都需要人來做。而從管理角度來找增長方法，恰恰是最根本的就事論人。

引入新鮮血液、集中關(guān)鍵資源、發(fā)動(dòng)全員創(chuàng)新、優(yōu)化薪酬體系是較為關(guān)鍵的幾個(gè)管理動(dòng)作。增長的意思是有一定基礎(chǔ)，希望在此基礎(chǔ)上進(jìn)行新的突破。不要指望高枕無憂、輕松閑適的老人會(huì)主動(dòng)變革。新員工、新視角、新干勁，這是管理式增長最有效的催化劑。若要發(fā)育新業(yè)務(wù)板塊，那一定要明確定位，是戰(zhàn)略性板塊還是補(bǔ)充性板塊。老板塊已經(jīng)穩(wěn)定，而新板塊的開發(fā)難度巨大，抱著試一試的態(tài)度，那基本就是試一試的結(jié)果。定位為戰(zhàn)略性新板塊的業(yè)務(wù)，要抽調(diào)最優(yōu)秀的人才，匹配核心資源，從上到下全力支持。另外，發(fā)動(dòng)全員進(jìn)行微創(chuàng)新、調(diào)整薪酬體系變?yōu)閯?dòng)力型結(jié)構(gòu)也是必不可少的動(dòng)作。

模式型增長

跨界、商業(yè)模式、平臺(tái)思維、社區(qū)商務(wù)等概念已經(jīng)不止是概念，是一個(gè)個(gè)發(fā)生在我們身邊的真實(shí)案例。通過對整個(gè)公司商業(yè)模式的調(diào)整，可能帶來企業(yè)增長的質(zhì)變。當(dāng)然，機(jī)遇伴隨風(fēng)險(xiǎn)，模式調(diào)整需要配套的企業(yè)變革工作量巨大，一著不慎滿盤皆輸。

例如直飲水機(jī)通過機(jī)器的直接銷售盈利，轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，免費(fèi)在社區(qū)內(nèi)設(shè)置直飲機(jī)賣水點(diǎn)，通過賣水卡的方式，按用水量收費(fèi)，將一次性收費(fèi)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的收費(fèi)。再比如，筆者曾與一牙科醫(yī)療設(shè)備分銷商聊天，其產(chǎn)品本身毛利較高，但競爭方式同質(zhì)化，主要通過價(jià)格實(shí)現(xiàn)，未來不看好。與其探討后，得出如下結(jié)論：現(xiàn)階段牙科診所自身有規(guī)范化管理的需求、有成套設(shè)備儀器的強(qiáng)烈需求，很少有機(jī)構(gòu)能夠滿足。在此基礎(chǔ)上，以低的利潤提供成套設(shè)備，并輔以后續(xù)的牙科診所規(guī)范化運(yùn)營、營銷、管理優(yōu)化服務(wù)。以后者為主要盈利點(diǎn)。